Как продать грузовой автомобиль быстро - AUTOS-RUS.RU

Как продать грузовой автомобиль быстро

Как быстро продать грузовик или спецтехнику. Лайфхаки

Купить и продать на Авито можно все, что угодно — от декоративной безделушки до квартиры или дома. Каждый месяц сюда приходят более 46 миллионов пользователей, причем каждый третий из них посещает раздел «Транспорт». Ежемесячно объявления о продаже автомобилей просматриваются примерно 1,5 миллиарда раз.

Те же инструменты и алгоритмы, которые позволяют миллионам россиян успешно продавать легковые машины, действуют и в коммерческом сегменте — для грузовиков и специальной техники. Тому, как эффективно и просто ими пользоваться, посвящен бесплатный онлайн-курс Академии Авито, рассчитанный как на корпоративных клиентов — официальных дилеров и владельцев крупных парков — так и на частных продавцов.

Для чего нужен курс Академии Авито

Навыки работы с классифайдами и цифровыми каналами сбыта — неотъемлемая часть успеха любого современного бизнеса. Даже такая консервативная индустрия, как продажа тягачей или экскаваторов, неминуемо приходит к этой модели, ведь экономия времени и, как следствие, человеческих и финансовых ресурсов, оказывается весьма существенной. Более того, именно в этой сфере, наряду с авиаперевозками и индустриальным оборудованием, действует непреложное правило: техника приносит доход, когда работает, и убыток — когда простаивает. Поэтому как чинить, так и продавать ее надо быстро.

Настолько же быстро освоить тонкости работы с продуктами и инструментами онлайн-торговли помогает специальная программа Академии Авито. Как получать больше трафика и лидов, исходя из заданного бюджета? Что сказывается на эффективности продаж, как работа с классифайдом может оптимизировать управление складом? Почему платные сервисы намного выгоднее, чем кажутся на первый взгляд, и что нужно, чтобы выстроить идеальную стратегию, подходящую именно вашей компании? Вот одни из важнейших вопросов, правильные ответы на которые помогут нарастить показатели бизнеса.

Как устроен курс Академии Авито

Программа состоит из двух модулей, в которые входят 11 уроков продолжительностью от 5 до 20 минут каждый. В конце каждого урока предусмотрен тест на закрепление материала. Первый модуль посвящен базовым принципам, по которым работает Авито. Здесь слушатели узнают, зачем нужны профили, чем они отличаются для физических лиц и компаний, а также как устроены тарифы и какой функционал в них заложен.

Например, единичная продажа спецтехники частным владельцем почти ничем не отличается от размещения на Авито велосипеда или кухонного комбайна. В то же время организациям, продающим по несколько единиц техники в месяц, пригодятся расширенные инструменты — страничка, оформленная в фирменном стиле компании с отметкой официального дилера, возможность пополнять баланс с расчетного счета, получать закрывающие документы, подключать городской или многоканальный телефон и многое другое. Кроме того, в этом блоке разбираются и разные тарифы на размещение объявлений: чем их больше каждый месяц, тем каждое будет дешевле при условии выбора правильного пакета.

Во втором блоке курса разбираются прикладные вопросы, в первую очередь — как правильно создать объявление, чтобы его точно увидела целевая аудитория. Сюда входят рекомендации к фотографиям и описанию, а также особенности построения заголовка: что можно и нужно писать, а какие слова недопустимы и не позволят объявлению пройти модерацию. Кроме того, отдельный урок посвящен автозагрузке — специальному инструменту Авито, который позволяет загружать на сайт сразу несколько объявлений одновременно, упрощая жизнь компаниям с обширным набором техники.

Наконец, финальные два урока посвящены инструментам продвижения объявлений и превращению обращений в продажи. Как настроить рекламу на Авито так, чтобы при минимальных затратах объявление было показано всем потенциальным покупателям? Что сделать, чтобы интерес превратился в покупку? Как устроен рейтинг продавцов и что на него влияет? Все это важнейшие вопросы, в которых необходимо разбираться каждому успешному продавцу.

Как продать грузовой автомобиль: важные нюансы

Вопрос о том, как продать свой грузовой автомобиль, актуален не только для юридических лиц и предпринимателей, но и для некоторых граждан, имеющих заработок в сфере грузоперевозок. Оформление сделки и дальнейшая регистрация транспортного средства мало чем отличаются от процедуры с легковыми машинами. Однако процесс поиска потенциального покупателя имеет важные нюансы, знание которых поможет заметно ускорить продажу.

Возможные способы продажи грузовика

Продать грузовые машины сегодня можно двумя способами:

  • по договору купли-продажи;
  • по генеральной доверенности.

Первый способ оформления продажи наиболее надежный и безопасный, поскольку транспортное средство полностью переходит в собственность другого владельца. Именно он в дальнейшем будет нести всю ответственность за эксплуатацию машины и ее последствия. После заключения договора покупатель обязан переоформить автомобиль в ГИБДД на свое имя, уплатив госпошлину.

Продажа по генеральной доверенности производится по упрощенной схеме, без перерегистрации транспортного средства в ГИБДД. При этом юридически автомобиль остается в собственности продавца, за которым сохраняется обязанность уплачивать транспортный налог. Причем размер государственного сбора на грузовик намного выше по сравнению с легковыми машинами. Кроме того, продавец будет получать все штрафы ГИБДД, зафиксированные с использованием автоматических средств фиксации, на обжалование которых ему придется тратить время и нервы. Если же покупатель станет виновником ДТП с тяжелыми последствиями или погибшими, лицо, на которое оформлено транспортное средство, понесет гражданскую ответственность.

Искать покупателя на свой грузовик можно:

  • самостоятельно на вторичном рынке, разместив объявление с подробной информацией о машине и фотографиями;
  • обратившись к дилерам, которые занимаются выкупом грузовиков по программе Trade-in;
  • выставить на продажу на онлайн-аукционах.

Самый быстрый способ продажи – обращение к дилерам, занимающимся выкупом грузового транспорта по Trade-in. Основной недостаток этого варианта в том, что цену будете устанавливать не вы, а дилер после осмотра и диагностики машины. Соглашаться на их условия или искать покупателя в другом месте, решать вам. При этом следует учитывать, что транспортные средства старше 10 лет по Trade-in не выкупаются.

Грузовой автомобиль имеет высокую стоимость, и не все покупатели имеют достаточно средств для полной оплаты в момент заключения сделки. Многие из них стремятся приобрести его в кредит или лизинг. И если кредит наличными еще как-то можно оформить в банке, то лизинг доступен только у дилеров. Поэтому при обращении в автосалон шансы найти покупателя на свой грузовик значительно возрастают.

Чем отличается продажа грузовика и легкового автомобиля

Легковой автомобиль в большинстве случаев приобретают для использования в личных целях, а также для работы в такси и поездок при выполнении своих должностных обязанностей, поэтому спрос на него существенно выше. Грузовик обычно имеет какое-то узкое применение. Например, бензовоз можно использовать только для транспортировки горюче-смазочных материалов, а бетоновоз – для доставки незастывшего бетона и раствора. В связи с этим круг потенциальных покупателей на грузовик существенно сужается в зависимости от его предназначения.

Грузовой автомобиль чаще всего требуется предприятиям и индивидуальным предпринимателям. Спрос со стороны физических лиц обычно направлен на более универсальные грузовики – бортовые машины со съемным тентом, манипулятором, седельные тягачи для полуприцепа.

На них можно перевозить различные виды грузов, заключив договор с транспортной компанией или принимая заказы лично от предприятий и населения. Автокраны и машины для бурения скважин для воды также охотно приобретаются частными покупателями, поскольку на их услуги есть устойчивый спрос при строительстве загородных домов.

Грузовые автомобили с узкой специализацией (молоковозы, мусоровозы, бетоновозы, цементовозы и т.д.) физлиц обычно не интересуют. Такие машины могут купить только предприятия с соответствующим видом деятельности. Однако крупные предприятия с хорошими финансовыми возможностями обычно предпочитают приобретать новые автомобили, поэтому на подержанный грузовик покупателя следует искать среди индивидуальных предпринимателей или небольших организаций.

Как продать грузовик самостоятельно

Самый популярный на сегодняшний день способ поиска покупателя на автомобиль – это размещение объявления в интернете или газетах. Однако в этом случае вам придется самому разговаривать с каждым позвонившим покупателем, встречаться с ним и показывать машину. И если вы предприниматель или должностное лицо, вряд ли располагаете временем для этого.

Несмотря на обилие различных сайтов объявлений в интернете, авторынки все еще востребованы населением. Они есть почти в каждом городе и обычно работают только в нерабочие дни. Выставить там свой грузовой автомобиль вы, конечно, сможете, но будут ли потенциальные покупатели посещать такие места – однозначно ответить на этот вопрос невозможно.

Существует также вариант продать грузовик на разборку, особенно если он имеет значительные повреждения или неисправности, из-за которых его невозможно реализовать в целом виде. В случае принятия такого решения его необходимо предварительно снять с регистрационного учета в ГИБДД на утилизацию. Покупателем может стать какое-либо ремонтное предприятие или продавец подержанных запасных частей.

Предпродажная подготовка

Грузовой автомобиль используется намного интенсивнее по сравнению с легковыми машинами, поэтому не всегда имеет идеальный внешний вид. Для ускорения поиска покупателя следует провести предпродажную подготовку транспортного средства. Каждый покупатель заинтересован в том, чтобы начать эксплуатацию грузовика сразу после его оформления в ГИБДД. По этой причине он тщательно будет осматривать состояние рамы, двигателя, трансмиссии, колес, грузовой платформы и дополнительного оборудования при его наличии.

Перед продажей обязательно следует привести в порядок кабину и салон машины: удалить царапины и вмятины, проверить работоспособность световых приборов, а также убрать все лишние предметы. При наличии сильных загрязнений и неприятных запахов необходимо провести химчистку салона.

Читайте также  Как утилизировать автомобиль без документов и номеров

Размещение объявлений о продаже

Без размещения объявлений в интернете самостоятельно найти покупателей на грузовой автомобиль очень сложно. Причем желательно не ограничиваться только одним сайтом. Если ваше объявление будет размещено на нескольких ресурсах, его увидит больше людей. Кроме универсальных популярных сервисов, таких как avito.ru или auto.ru, следует воспользоваться специализированными порталами по продаже грузовиков и спецтехники – trucksale.ru, gruzovik.ru и другими.

Объявление обязательно должно содержать несколько фотографий машины, а также информацию о ее грузоподъемности, наличии дополнительного оборудования или прицепа. Желательно опубликовать свое объявление в нескольких регионах.

Как ускорить поиски покупателя

Шансы быстрее продать свой грузовой автомобиль увеличиваются весной и летом. Наибольший спрос наблюдается в крупных городах. Например, в Москве легче найти покупателя на седельный тягач. В поисках подобного транспорта люди приезжают в столицу не только из других регионов России, но и стран СНГ.

Если вы не готовы продать свой автомобиль по цене ниже рыночной, тщательно проведите предпродажную подготовку, будьте приветливы с потенциальными покупателями и уверенно отвечайте на все вопросы. Большинство из них будет торговаться, но этот процесс должен быть оправданным: покупатель должен обосновать причину, по которой желает снизить цену.

Крайне нежелательно умышленно уменьшать пробег машины или пытаться замаскировать имеющиеся дефекты. Покупатели грузовых автомобилей, в отличие от желающих приобрести легковую машину, обычно неплохо в них разбираются, поскольку обычно имеют солидный опыт в их эксплуатации. А представители автотранспортных предприятий вообще могут иметь профильное образование в этой сфере. Попытки схитрить только подорвут доверие к продавцу.

Как увеличить выгоду от продажи

Для того чтобы максимально выгодно продать грузовой автомобиль, необходимо делать это самостоятельно, поскольку по программе Trade-in у вас его купят по стоимости примерно на 5-15 % ниже рыночной, в зависимости от категории грузовика и популярности модели. Для того чтобы у покупателя было как можно меньше причин для торга, автомобиль должен быть полностью укомплектован, готовым к эксплуатации и иметь презентабельный внешний вид.

Чего не следует делать перед продажей

Непосредственно перед встречей с покупателем без необходимости не ремонтируйте двигатель и воздержитесь от его мойки – подобные действия могут заставить усомниться в надежности машины. Начисто вымытый двигатель покупатель может расценить как попытку скрыть следы подтеков масла и антифриза.

Перед продажей также не следует менять масло, другие технические жидкости, ремни и фильтры. Расходы на них не помогут повысить стоимость машины. К тому же каждый покупатель обычно сразу меняет все расходники на подержанном автомобиле.

В заключение

Как видите, продажа грузовика имеет важные нюансы, которые обязательно нужно учитывать. Помните, что самостоятельные поиски покупателя могут затянуться надолго. И если вы занятой человек и не имеете достаточно свободного времени для показа машины всем позвонившим, лучше всего обратиться в автосалон.

Продажа грузовика в Москве: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере — более 15 лет.

Особенности продажи грузовых автомобилей

Продажа грузовика – сложная процедура, которая сопряжена с финансовыми и юридическими вопросами. Чтобы не ошибиться, не продешевить и не столкнуться с мошенниками, важно следовать определенному алгоритму действий, тогда продажа автомобилей будет успешной. В статье собраны рекомендации относительно самостоятельной продажи грузового транспорта.

  1. Где продавать грузовые автомобили
  2. MachineryZone
  3. Mascus
  4. Trucks.Dmir (он же Грузовик.ру)
  5. Autoline
  6. Как составить выгодное объявление
  7. Как формировать цену
  8. Как торговаться
  9. Оформление сделки
  10. Договор купли-продажи грузового автомобиля
  11. Пошаговые действия
  12. Регистрация
  13. Риски и возможные проблемы
  14. Часто задаваемые вопросы
  15. Подведем итоги

Где продавать грузовые автомобили

За последние годы появились перекупщики, которые готовы осуществить «срочный выкуп» авто за сутки. Кому-то такая услуга может показаться удобной, например, если нужно срочно уехать из страны, получив деньги. Но с точки зрения экономической выгоды срочный выкуп – наименее прибыльный вариант. Перекупщики занижают реальную цену б/у авто на 30-50%.

Лучше заниматься продажей самостоятельно. Благо, существуют онлайн сервисы, где можно бесплатно или за фиксированную оплату разместить объявление.

Речь пойдет о платформах, специализирующихся на грузовом транспорте.

MachineryZone

Крупнейшая площадка в СНГ. Посещаемость составляет 8 млн. пользователей в месяц. Чтобы разместить объявление, нужно внести фиксированную плату. Основные опции:

  • публикация объявления;
  • выставление лота на аукцион;
  • сдать транспорт в аренду;
  • выставление объекта на распродажу.

Владелец может рассчитывать на максимально быструю продажу не только в РФ, но и за ее пределами.

Mascus

Посещаемость ресурса – 250 тыс. человек в месяц. Сайт – подразделение зарубежной компании. Размещение объявления платное. Пользователь может продать автомобиль стандартным способом или выставить на аукцион.

Преимущество данного сервиса – круглосуточная и отзывчивая служба поддержки, а также возможность продать грузовик в любой части мира.

Trucks.Dmir (он же Грузовик.ру)

Бесплатный ресурс, за размещение объявления платить не нужно. Создан российскими разработчиками и ориентирован на России. Из платных услуг – выделение объявление и поднятие в ТОП. Грузовик можно выставить на продажу или аренду.

Autoline

На сайте ежедневно продается 200 единиц техники. Грузовик можно выставить на стандартную продажу, аукцион или сдать в аренду. Чтобы разместить объявление, необходимо заплатить 400 рублей (за 65 дней). В эту стоимость входит перевод объявления на языки СНГ и стран Европы, так как площадка мультиязычная.

Как составить выгодное объявление

Важно позаботиться и о тексте объявления, и о качественных фото. Необходимо сделать фотографии:

  • кузова со всех сторон;
  • салона (приборная панель, потолок, сиденья);
  • колесных арок и порогов;
  • кузова и прицепа;
  • моторного отсека и регистрационных табличек.

Сделайте фотографии машины с выгодных и полезных ракурсов

В текст важно включить:

  • Стандартную информацию. Обычно при заполнении объявления пользователю выдается форма, которую необходимо заполнить. В нее включена марка, модель, пробег, цвет и т. п.
  • Комплектацию. Указать все заводские функции и ваши собственные дополнения в виде аудиосистемы или других опций.
  • Детали, которые были заменены в ходе эксплуатации. При небольшом пробеге этот пункт можно пропустить.
  • Что пойдет на продажу вместе с машиной: может быть, новому владельцу достанутся коврики или инструменты.
  • Точную цену, контакты (лучше несколько) продавца.

Не стоит выкладывать ложную информацию. Обман скорее всего вскроется при осмотре машины.

Как формировать цену

На стоимость грузового автомобиля влияет прежде всего рыночная конкуренция. Необходимо узнать, за сколько продают грузовики той же модели, схожего года выпуска и комплектации. Отходить от этой цены рекомендуется не более чем на 30%.

В каких случаях цену можно завысить по сравнению с рыночной:

  • небольшой пробег;
  • наличие сервисной книжки;
  • идеальное состояние кузова и основных узлов грузовика;
  • наличие запасного комплекта шин (это весомо ценится, так как грузовые шины стоят очень дорого);
  • только один владелец с момента выпуска.

Встроенная аудиосистема и другие опции, внесенные уже самим владельцем, на цену ощутимо не влияют.

Как торговаться

Не стоит поддаваться на уговоры о снижении цены. Торги начинают перекупщики, цель которых – не просто сбить «лишние 5000», а уменьшить заявленную владельцем стоимость как минимум на 30%.

Чтобы сделка была выгодной для владельца, необходимо вести себя уверенно. Мягкость будет чувствоваться, и, пользуясь ею, покупатели могут сбить цену. Чтобы доказать, что грузовик стоит своих денег, можно:

  • Организовать тест-драйв, но при этом самостоятельно сесть за руль.
  • Отправиться в автосервис, но с условием, что покупатель компенсирует расходы на проверку.

Если предложение заинтересовало покупателя, но ему нужно время, чтобы подготовить документы и деньги, обязательно нужно взять залог. Под него пишется отдельная расписка. Если на залог не соглашаются, не стоит снимать объявление: найдутся другие покупатели.

Оформление сделки

Купля-продажа автомобиля не так сложна, как кажется.

Все процедуры продавец может выполнить даже за один день.

Договор купли-продажи грузового автомобиля

Договор купли-продажи можно заполнить в электронном виде или от руки, но в обоих случаях важно распечатать его на материальном носителе. В бумагу обязательно вносятся данные о покупателе и продавце, дата и время заключения сделки, сведения о транспортном средстве и его стоимость. Образец договора:

Дополнительно рекомендуется составить расписку о получении денежных средств и отсутствии претензий относительно качества автомобиля.

Пошаговые действия

Владельцу следует подготовить ПТС, общегражданский паспорт и свидетельство о регистрации авто. Покупатель готовит паспорт и деньги. Порядок действий:

  • Осмотр авто.
  • Передача денежных средств. Лучше отправиться в банк, чтобы банкноты проверили на подлинность.
  • Подписание договора купли-продажи. Передача ПТС новому владельцу.
  • Подписание расписки об отсутствии претензий.
  • Регистрация автомобиля в ГИБДД (уже новым владельцем).

Регистрация

Регистрация осуществляется в течение 10 дней с момента продажи. Ответственность за нее ложится уже на плечи нового владельца. Оформление происходит в ГИБДД.

В этот же срок оформляется новый полис ОСАГО.

Риски и возможные проблемы

Пока происходит перерегистрация грузовика, новый владелец, которому уже передали транспорт, может получить штрафы. Они перейдут на имя продавца, потому что формально машина еще оформлена на него.

Читайте также  Криминалистическая экспертиза автомобиля перед покупкой

Как оградить себя от проблем на время перерегистрации? Составить акт приема-передачи автомобиля. Он подтвердит, что еще до момента регистрации на нового собственника грузовиком пользовался уже другой владелец, и любые штрафы возложат на него.

Еще одна возможная проблема – это предложение оплатить грузовик в рассрочку. Не стоит соглашаться на такую модель оплаты. Покупатель наверняка задержит выплаты, и добиться возмещения будет сложно даже при наличии расписки.

Часто задаваемые вопросы

У продавцов и покупателей часто возникают следующие вопросы, связанные с покупкой:

Нужно ли расторгать полис ОСАГО?

Да, в течение 10 дней с момента сделки покупатель оформляет новый, а продавец – отменяет старый. Если диагностическая карта еще действует, продавец должен передать ее новому владельцу.

Остаются ли номера?

Да, переходят новому собственнику, но владелец может перерегистрировать автомобиль в ГИБДД и снять их, чтобы использовать на другой машине.

Подведем итоги

Продать грузовик можно быстро и без лишних сложностей, если правильно к этому подготовиться. Не стоит скупиться на платные объявления и такие опции, как выведение объявления в ТОП. Особое внимание уделяется покупателю и правильности заполнения договора купли-продажи. В таком случае проблем не возникнет.

Вопросы, касающиеся прав автомобилистов, зачастую более важны, чем кажется на первый взгляд. Водитель может лишиться прав или понести другое суровое наказание из за незнания или неправильного трактования законов и правил. Не ленитесь глубоко погружаться в суть изучаемого вопроса, не стесняйтесь спросить совет у профессионалов.

Потратить, чтобы сохранить. Когда нужно избавляться от подержанных грузовиков 12:32, 17 августа 2020 Версия для печати

На вопрос «когда нужно продавать подержанный грузовик?» у каждого предпринимателя найдется свой ответ. Есть ли смысл в использовании подержанного транспорта, если финансы позволяют приобрести новый?

В прошлом материале об оптимизации расходов транспортных компаний мы рассмотрели пять основных статей расходов, имеющих наибольший потенциал для сокращения. Пожалуй, самая интересная из них – это затраты на обновление автопарка. В этом вопросе у каждого перевозчика есть своя стратегия; как правило, она обусловлена финансовыми возможностями компании.

Страна стареющих грузовиков

Средний возраст грузовиков в России растёт. В 2015 году он достиг 18 лет, а в 2020 превысил 21 год. На сегодняшний день две трети зарегистрированных в стране грузовых автомобилей уже отметили 15-летие.

Весомая часть подержанных машин принадлежит различным государственным структурам и коммунальным службам. Немало ветхих большегрузов и у коммерческих перевозчиков: в регионах России до сих пор работают видавшие виды «американцы» и КамАЗы, увидевшие свет в девяностые годы.

Очевидно, что солидный возраст российских грузовиков связан, в первую очередь, с экономической ситуацией:

сложно представить предпринимателя, который не покупает новый тягач не из-за отсутствия возможности, а из-за любви к старой машине.

Если же рассматривать подержанные автопоезда в возрасте 5-7 лет, мотивация владельцев бизнеса становится не такой очевидной. Нередко перевозчики используют купленные у дилеров автомобили после истечения гарантийного срока, даже если имеют возможность приобрести новые. Их логика понятна: зачем тратить деньги, если грузовики продолжают работать? Попробуем разобраться, насколько оправдан такой подход.

Лучший возраст для продажи

Эксплуатационные расходы на содержание условного пятилетнего тягача с полуприцепом составляют 2,4 млн рублей за 5 лет, или 480 тыс. рублей в год. В эту сумму входят техосмотры с заменой масла, фильтров и других расходников, а также траты на запчасти и ремонт. Понятно, что приведенная цифра является усредненной: если у машины с истекшим гарантийным сроком выйдет из строя двигатель, коробка передач или дорогостоящая электрика, затраты резко возрастут. А чем старше возраст автомобиля, тем выше вероятность таких поломок: это одна из причин, по которой крупные автопарки стараются избавляться от тягачей сразу по истечению срока гарантии.

В то же время машину, недавно отметившую своё пятилетие, можно выгодно продать. Если тягач обслуживался у официального дилера, не попадал в ДТП и находится в хорошем состоянии, его стоимость может превышать половину первоначальной. По расчетам компании «Технолизинг», если машина продается за 60% от суммы, уплаченной при покупке дилеру, а первый взнос по лизингу покрывает половину стоимости нового грузовика, его владелец остается в плюсе.

Почему владеть новым грузовиком выгоднее, чем старым?

Во-первых, новый грузовик почти всегда готов к работе. Если у машины возрастом более трёх лет коэффициент выхода на линию может опускаться ниже 70%, то для нового тягача этот показатель составляет 97%, что неудивительно: свежая техника ломается гораздо реже. Неполадки, которые могут произойти в первые годы, обычно незначительны и устраняются в ходе плановых техосмотров.

Во-вторых, следует учитывать экономию на налогах при лизинге. По расчётам «Технолизинга», при покупке нового тягача DAF стоимостью ₽7 050 тыс. она составит ₽1 271 тыс. по НДС и ₽1 667 тыс. по налогу на прибыль.

Это основные финансовые причины, которые лежат на поверхности. Есть и менее очевидные, но не менее весомые доводы в пользу покупки новых тягачей.

Один из них – решение кадрового вопроса. Не секрет, что в России (как и в других странах мира) растёт нехватка профессиональных водителей. Работа дальнобойщика сегодня не так престижна, как раньше и не привлекательна для молодёжи. Особенно остро эта проблема стоит в экономически развитых регионах: в Центральной России, в Поволжье, на Северо-Западе. Вакансий здесь много, а потенциальных сотрудников мало, поэтому у соискателей есть возможность выбора.

И неопытный новичок, и водитель с многолетним стажем при прочих равных условиях предпочтут компанию, автопарк которой укомплектован новыми грузовиками: они проще в управлении, комфортнее и реже ломаются. Последний пункт имеет немалое значение: водители сегодня зачастую не умеют, да и не хотят заниматься ремонтом техники в полевых условиях.

От возраста автомобилей зависит конкурентоспособность транспортной компании. Серьёзные заказчики досконально проверяют своих контрагентов перед заключением долгосрочных контрактов, и возраст машин может сыграть решающую роль. Ломаются новые большегрузы реже, а это значит, что риск задержек и срывов снижается.

Выходит, что новые грузовики приносят своим владельцам ощутимо бо́льшую прибыль, чем подержанные машины.

Решившись на покупку нового транспорта, предприниматели могут обеспечить себе стабильную и высокую прибыль на несколько лет вперёд. Расходы в значительной степени компенсируются выручкой от продажи старых машин, а выгода, которую принесут новые грузовики, станет залогом для дальнейшего развития бизнеса.

Вывод

От затрат на обновление автопарка никуда не деться: машины устаревают, и рано или поздно их придётся продавать, чтобы купить новые. Важно правильно выбрать момент: не стать обладателем неликвидной устаревшей техники, денег от продажи которой не хватит даже на первоначальный взнос по лизингу. Вкладываясь в покупку новой машины, предприниматель совершает долгосрочную инвестицию, которая может принести ему существенную прибыль – и в этом случае увеличение расходов в краткосрочной перспективе может быть не просто оправданным, а лучшим из возможных решений.

Стоит отметить, что и другие статьи расходов транспортных компаний можно эффективно оптимизировать – например, расходы на дизельное топливо. Существует множество способов сократить траты на горючее: в их числе использование энергоэффективных шин.

Одним из наиболее эффективных решений в этой области являются MICHELIN X MULTI ENERGY – революционная модель шин для автопоездов, которая может экономить до ₽225 тыс. в год в сравнении с обычными грузовыми шинами. Более подробно экономику использования энергоэффективных шин мы рассмотрим в будущих материалах.

Как продать авто за сутки: советы экспертов

Когда деньги нужны срочно, мы готовы продать машину за 1 день. В новом материале расскажем, как сделать это правильно.

Содержание

  • 6 способов быстро продать автомобиль
  • Как подготовить машину к продаже
  • Зачем проверять автомобиль перед продажей
  • Как составить объявление
  • Кому продать подержанный автомобиль
  • Как правильно завершить сделку

6 способов быстро продать автомобиль

Есть 6 способов продать автомобиль быстро:

  • перекупы;
  • автосалоны;
  • трейд-ин;
  • авторынки;
  • объявление на сайте;
  • объявление в газете.

Теперь конкретнее о наиболее эффективных методах.

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

  • Перекупы – это быстрая продажа, но ниже себестоимости процентов на 20-30. Перекупщика интересует только скидка, это его заработок. Даже если машина в отличном состоянии, реальную цену перекупщики не предложат.
  • Автосалоны также помогут получить деньги быстро, но есть ряд нюансов. Так, салоны просят оставлять автомобили на своих площадках и не гарантируют скорой продажи машины новому владельцу. Они просто забирают авто, причем снижают цену на 20-30%.
  • Трейд-ин также вынудит вас отдать автомобиль себе в убыток. Те же 20-30 процентов. Задача дилера – продать новую машину, а чуть позже – получить прибыль при продаже вашей. Вы отдаете дилерскому центру автомобиль и доплачиваете за новый, который не всегда лучше прежнего. Здесь несомненный плюс только в скорости продажи машины.

Продать машину быстро через авторынок, сайт или газету получается редко, но все же возможно. К тому же, за размещение железного коня на авторынке придётся платить. Но некоторые люди идут на это сознательно, т.к. уверены, что так продать авто получится быстрее. На деле разницы нет. Главное – хорошенько подготовить автомобиль, а также учесть сезон.

Читайте также  Надо ли заверять договор купли продажи автомобиля

Восемь из десяти человек купит автомобиль весной, накануне отпуска, поездок в другие города, на природу, дачу или к родственникам. Также актуально продавать машину осенью. Возможно, в этом сезоне получится даже быстрее, т.к. цены на вторичном рынке снижаются. Летом продать автомобиль быстро получится только перекупам или автосалонам. Рядовые покупатели отправляются на отдых, и о покупке машины думают в последнюю очередь.

Как подготовить машину к продаже

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Предпродажная подготовка – штука хорошая, тем более, если хотите продать машину быстро. Автомобиль должен выглядеть привлекательно. Готовьтесь потратить целый день или даже больше. Загоните машину на мойку, пропылесосьте салон, отполируйте панель. Также полирните кузов, хотя бы для фотографий. Полезно устранить мелкие дефекты, типа перегоревших лампочек, пятен на потолке и сиденьях. Можно даже сделать мелкий ремонт: выправить вмятины, может, поменять что-то несерьезное в подвеске, тормозной системе. Наведете лоск – не придется снижать цену по мелочам».

Зачем проверять автомобиль перед продажей

Иногда внешнего лоска недостаточно. Если хотите продать машину за сутки, убедитесь, что она технически исправна, а история «чиста». Если вам нужно пробить один автомобиль, воспользуйтесь сервисом «Автокод». Вбейте госномер в форму на сайте или в приложении для смартфона, оплатите 349 рублей и через 5 минут получите подробный отчет. За это время сервис прогонит машину более, чем по 13 источникам: РСА, ГИБДД, банки, суды, страховые компании и пр. Отчет покажет все проблемы автомобиля — от ограничений и штрафов до пробегов и ремонтных работ.

Если вы постоянно проверяете автомобили, воспользуйтесь сервисом «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволит оперативно проверять большое количество машин. Используя сервис, вы сможете добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Чтобы убедиться в технической исправности автомобиля, посетите СТО или закажите выездную проверку. Выездной эксперт вооружится профессиональным оборудованием и проверит работу мотора, аккумулятора, электроники. Оценит мастер состояние тех.жидкостей, ЛКП, подвески, коробки передач, а также салона. Напоследок диагност протестирует автомобиль на дороге, чтобы оценить работу ходовой части, а также тормозной системы и рулевого управления. Стоимость выездной проверки – от 2 600 рублей.

Данные проверки можно предоставить покупателю, а затраты на нее включить в стоимость автомобиля.

Как составить объявление

Если перекупы и автосалоны – не ваш вариант, подготовьтесь ко встрече с рядовым покупателем обстоятельно. Наши эксперты дают несколько советов, как составить объявление на сайте или в газете.

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Объявление должно быть кратким, но информативным. Не пишите сочинение: обозначьте плюсы, минусы, что заменили и укажите информацию из ПТС. Не пишите, что машина «не бита, некрашена» — сегодня в это мало кто верит. Тем более, если это неправда. Оставьте гос.номер на фотографиях или хотя бы укажите VIN. Люди — не дураки и хотят быть уверенными в машине. Пусть сами «пробьют» ее и будут спокойны. Это только упростит и ускорит продажу автомобиля. Насчет стоимости: укажите соответствующую среднерыночной, но с учетом комплектации, тех.состояния и пр. Если хотите продать машину за 1 день, скидывайте цену процентов на 5-10».

      1. Как ускорить продажу, рассказывает Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Чтобы продать машин быстрее, используйте все источники информации: сайты-доски объявлений, газеты, соц.сети. За определенную плату объявление будет держаться в «топе» несколько дней».

Кому продать подержанный автомобиль

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Если машина выглядит вкусно, ждите звонков. Сначала будут звонить перекупы и предлагать купить машину подешевле. Так гарантированно продадите автомобиль быстро. Когда у вас настоящая конфетка в соотношении цены и качества, можно попытать счастья среди рядовых покупателей и немного подождать. Или перезвоните перекупу, если машина не уйдет с молотка. Потом начнут звонить просто любопытные. Они зададут кучу вопросов, но к решению не придут. Возможно, попросят посмотреть машину. В этом случае назначайте встречу возле дома или работы, чтобы не палить бензин впустую. Нужно понимать: шанс найти адекватного покупателя за 1 день очень мал. Для этого человек должен каждый день мониторить сайты объявлений в поисках «той самой».

Как правильно завершить сделку

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Автомобиль продан, когда документы оформлены, деньги у вас, а ключи – у нового владельца. Важный момент: не ведитесь на покупку машины по доверенности. Это чревато тем, что автомобиль не поставят на учет и штрафы будут приходить вам. Договор купли-продажи оформляется за 10 минут, и сделать это можно прямо у капота».

Хотите больше узнать о безопасной покупке автомобиля? Мы создали для вас специальный раздел, где пошагово расписали все этапы продажи автомобиля.

Как продать грузовой автомобиль

Самые популярные способы продажи

Причин продажи грузовой техники может быть масса. Выставить грузовик на продажу сейчас актуально как для компаний, так и для частников (ИП). Это происходит из-за нестабильной экономической ситуации. Грузоперевозки, которые еще десять-двадцать лет назад приносили солидный доход, стали убыточными. Однако не только кризис в экономике – причина для продажи своего грузового авто или автопарка. Это может быть продиктовано и другими предпосылками:

  • — компания хочет модернизировать предприятие, обновить парк машин;
  • — фирма решила сменить профиль, а для новой деятельности ей не требуется грузовой транспорт;
  • — срочно нужны денежные средства для определенных целей;
  • — грузовая техника находится в кредите, лизинге, но средств у компании или частника для ее выкупа недостаточно.

Какова бы ни была причина продажи грузового авто, решить вопрос можно несколькими способами. Вы можете действовать по старинке, то есть опубликовать объявление в региональной газете, разместить его на каждом столбе в городе, использовать так называемое сарафанное радио. Однако многим известно, насколько такие действия неэффективные. Объявления на заборах ни у кого не вызывают доверия. Клеить их несолидно и нецелесообразно.

Обращение в газету – лучший вариант, но здесь небольшой охват ЦА. С сарафанным радио та же ситуация. Объявления в интернете позволяют мгновенно донести информацию до миллионов пользователей сети. Однако здесь возникает другая проблема – насколько ваше предложение актуально для посетителей Рунета? Пользователей на информационном портале может быть действительно миллион. Однако предложение покупки грузовика интересно чрезвычайно узкой категории населения. Им преимущественно заинтересуются юридические лица, ведь грузовая техника простым гражданам нужна достаточно редко. Если человеку в быту нужно грузовое авто, то его просто арендуют на время. Для постоянного пользования грузовики приобретают мелкие и средние фирмы, частники для ведения коммерческой деятельности.

Соответственно есть три основных способа продать грузовую технику:

  • — самостоятельно, с помощью объявлений в сети, газетах и пр.;
  • — с помощью дилеров по программе Trade-in;
  • — с помощью компаний, предлагающих выкуп авто.

Первый способ теоретически самый выгодный, но вероятность продать авто быстро и без усилий очень маленькая. Действительно, есть шанс найти хорошего покупателя и реализовать авто по высокой цене. Однако на это могут уйти месяцы. Все это время вам придется принимать звонки от заинтересованных лиц, показывать им авто и т.д. Это достаточно трудоемкий процесс продажи.

Второй способ. Продажа происходит намного быстрее по времени, но имеет небольшую выгоду. У вас приобретут грузовую технику по цене, примерно на 15 процентов ниже рыночной. При этом здесь есть ряд условий. Авто должно быть не старше 10 лет, быть в хорошем состоянии. Автотехника не должна состоять в кредите, лизинге, залоге. У грузовика должна быть полная комплектация, отличный внешний вид и т.д.

Третий способ – продажа машины с помощью услуги выкупа грузовиков. Данный сервис предоставляется специализированными компаниями. Если обратиться в проверенную и надежную фирму, то можно продавать грузовую технику предельно оперативно и достаточно выгодно. Плюсы такой продажи:

  • — можно продать грузовик не на ходу, причем его транспортировку возьмет на себя компания, вам не нужно самостоятельно этим заниматься;
  • — может быть выкуплена даже техника в кредите или лизинге;
  • — сделка безопасная, оплату можно получить с помощью наличного либо безналичного расчета;
  • — можно осуществить продажу автотехники за предельно короткое время – от одного дня до недели;
  • — авто приобретаются в разном состоянии;
  • — можно продать один грузовик или сразу весь автопарк.

Еще есть и другие варианты реализации тяжеловесного автотранспорта. Например, отвезти грузовик на авторазбор, продать целиком или на запчасти автомастерским. Какой способ выбрать – решать вам.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: